红杉资本近期在官网发布了一篇文章：《成为参天大树企业的11种特质》。通篇读完之后，我发现和我写的《创业密码2》里有关初创企业的分析有很多异曲同工之处，下面我一一对应谈谈我的理解。

第一：清晰的目标 Clarity of purpose

Summarize the company’s business on the back of a business card.

你是做什么的要非常清楚地告诉别人，一句话说清楚自己是做什么的，如果一句话讲不清，那说明思路和目的还不足够清晰，还没有准备好。

在我的《创业密码2》里关于商业计划书的撰写一章里也清楚的写到：学会用一句话或者一段话讲明白你的商业模式和目标市场以及项目价值。用红杉的话来说是，最好能一句话写在名片背后的那种。

第二：市场足够大 Large markets

Address existing markets poised for rapid growth or change. A market on the path to a $1B potential allows for error and time for real margins to develop.

不要试图去找全新的市场，要找已经被证明有需求的市场，最好是即将要发生重大变化的市场，市场的规模要足够大，至少在10亿美金以上，这样才有足够大的试错和成长空间。

我在《创业密码2》里的趋势和产品章节里也曾经说过，创业者最好找到一个可以快速增长的市场，并且要快速试错和不断成长，创业不是解决某几个人的需求，而是要解决一个相对大的群体需求。

第三：有支付意愿的顾客 Rich customers

Target customers who will move fast and pay a premium for a unique offering.

如果目标客户不够有钱，或者是不愿意为新事物做出改变，那么你也很难撬动市场。

在我的《创业密码2》产品章节里讲过，产品是不是被市场接受的原则是找到愿意买单的目标客户，要把流量思维转化为变现思维。在商业模式一章里举例说明了当年O2O市场的许多刷流量的伪需求。

第四：聚焦 Focus

Customers will only buy a simple product with a singular value proposition.

不要想着一开始就想要满足客户的全部需求，特别是初创公司，最好能够集中所有力量，进行单点突破，真正去解决客户某一方面的问题。

我在《创业密码2》里的产品以及初创企业看不到的冰山和团队管理章节里都涉及到了这些内容，初创企业最忌讳的就是多点出发，把资源耗尽也没有突破。

第五：痛点思维 Pain killers

Pick the one thing that is of burning importance to the customer, then delight them with a compelling solution.

找到市场最痛的那个点，然后集中所有的力量给他解决掉！产品必须要解决客户真实且具体的问题痛点，而不是那种泛泛的问题，得让客户有那种看见你的产品就认为就是要你的感觉。

我在《创业密码2》里专门用了开鱼刀的故事拆解这个问题。

第六：尝试新的解决方案 Think differently

Constantly challenge conventional wisdom. Take the contrarian route. Create novel solutions. Outwit the competition.

要持续的去挑战那些墨守成规的常识，不被已有的思维模式束缚，尝试截然不同的路径，找到与众不同的解决方案，从而战胜竞争对手。

《创业密码2》中的做比竞争对手好十倍的产品以及跨越鸿沟章节讲了这个问题。

第七：团队基因 Team DNA

A company’s DNA is set in the first 90 days. Choose your first few hires wisely.

一定要非常谨慎的挑选最初的创业伙伴和团队。

《创业密码2》里用很重的笔墨讲了团队的构成要素以及有问题的十种团队构成和初创企业如何招聘。团队是我们天使投资人看项目的最重要一环。

第八：行动力 Agility

Stealth and speed can beat slow incumbents.

低调的行为和快速的行动可以打败慢吞吞的巨头。这是创业公司能够在丛林中脱颖而出的最大仰仗。

《创业密码2》里的初创企业工作重点以及看不见的冰山章节里做了详细分析，初创企业应该抓大放小，目标清晰，快速决策和试错，并列举了创业企业在工作中应该如何管理和布置任务。

第九：进化能力 Resilience

Hone your ability to bounce back and keep trying.

遇到了挫折能快速调整状态，继续不断地尝试，创始团队的意志力和团队的持续抗压能力要足够强，只有能够适应变化的创业公司才可能生存下来。

我在《创业密码2》什么人适合创业这一章节里做了阐述：只有目标高远、意志坚定的创业者才有可能笑到最后，创业者成功基石的三要素就是：心态、能力以及市场敏感度。

第十：节约成本 Frugality

Focus spending on what’s critical. Spend only on the priorities and maximize profitability.

创业公司一定是缺钱的，一定要把钱花在刀刃上，花在最重要的事情上，尽可能提升盈利能力而不是玩虚的。

在《创业密码2》的融资相关章节里，我写了投资人喜欢那些能够把融资当自己的钱花，并且知道如何做财务规划的创业者，我也曾经调侃说，初创企业不用在A轮之前做广告，要学会把钱花在关键事情的解决上。

第十一：精益创业 Inferno

Start with only a little money. It forces discipline and focus. A huge market with customers yearning for a product developed by great engineers requires very little firepower.

创业企业要学会从花小钱开始，有多少钱就办多少事，逼迫自己持续节制和高度专注，从小往大去创造更多的增长，一味的追求钱是得不到钱的，钱不是创业成功的首要因素。

《创业密码2》对精益创业做了详细的解释，比如如何做小规模闭环测试，如何控制成本做单点突破等等。

红杉资本总结的这11条要素，对我们每个创业者来说都是有意义的，在我的书里对这些内容甚至更多的创业初期遇到的问题都有很多的思考，这也是基于我们投资了数百家初创公司的经验，希望能够给大家些帮助。

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